ІV. "С помощта на пистолет и добра дума може да се постигне много повече, отколкото само с добра дума..." (Ал Капоне)

Наистина ли пистолетът помага да се постигне повече, отколкото добрата дума?

Може ли с пистолет, насила, със заплаха човек да постигне своята цел? Да, ако става дума за най-близките цели. Но тук би трябвало да не се забравят по-отдалечените последствия.

Гросмайсторът се отличава от шахматиста по това, че правейки ход, прогнозира 10 хода напред. Обикновеният шахматист се съсредоточава върху най-близките цели. Побеждава обаче винаги гросмайсторът. В живота е много по-разумно човек да бъде гросмайстор.

Пистолетът е оръжието на слабите. Силните по дух знаят и умеят да намерят необходимите думи.

ИЗВОД: С помощта на пистолет и добра дума може да постигнете много повече, отколкото само с добра дума, ако се занимавате с рекет. Умните хора използват словото във всичките му форми.

V. Хората се учат как да говорят. А най-важната наука е как и кога да се мълчи.

Как обаче да се мълчи така, че другите да говорят за това, което ти искаш да чуеш?

ШЕСТ са тайните на мълчанието, което отваря устата на говорещия.

Това се 6 формули на самовнушение, които ако отначало си ги повтаряш за себе си, много скоро те ще се превърнат в автоматизъм.

- ОЦЕНКАТА: аз не давам оценка на думите му (вярно - невярно, добро - лошо, умно - глупаво), аз просто се старая да разбера - и само това! Да разбереш, не означава да приемеш.

- ПРОБЛЕМЪТ: аз се опитвам да формулирам проблема за себе си, стараейки се да разбера какво го вълнува.

- КОНТАКТЪТ: аз ще се настройвам физически на неговото темпо - поддържайки речта му с поза, показваща внимание, кимайки, с подходящ израз на лицето.

- СМИСЪЛЪТ: ще отразявам със свои думи смисъла на казаното от него. ("Правилно ли те разбрах, че...")

- ТЯЛОТО: аз ще следя за неговото тяло. Тялото не лъже. То отразява неговото вътрешно състояние и исинското му отношение към това, за което говори.

- УТОЧНЯВАЩИТЕ ВЪПРОСИ: аз ще му задавам въпрос, уточнявайки всичко, което е възможно.

Душите на другите хора могат да бъдат отваряни като консервна кутия. Изкуството да слушаш може да се превърне в нож за отваряне на консерви.

ИЗВОД: Да се мълчи така, че другите да говорят онова, което ти искаш да чуеш, означава да мълчиш, ръководейки се от горните шест правила.

VІ. Най-важното е невидимо за очите, зорко е само сърцето.

Така ли е обаче?

Точно така е, ако не знаеш азбуката на езика на тялото. Ако владееш този език, с очите ти ще видиш много повече, отколкото със сърцето. Ръцете, краката, ритъмът на дишането, погледът, почесване, наклонът на главата и още толкова много неща отразяват онова, което е дълбоко вътре в хората. Тялото говори на свой език и той има своя азбука.

ПРИМЕР: Партньорът не ви гледа в очите. Говори високо с нестандартна за него ритмика. Леко зачервен е, поти се и трие длани в панталоните си. Всички тези сигнали са свидетелство, че се опитва да скрие нещо.

Кръстосани ръце, закриващи слънчевия сплит. Едната ръка обхваща китката на другата. Ръцете свити в юмрук. Преплетени пръсти, отпуснати надолу. Вяло ръкостискане. Всички тези признаци говорят за това, че партньорът ви се е затворил за вас.

Длан, обърната надолу. Високо вдигната глава. Уверена поза. Пръстите на ръцете образуват пирамида. Ръце зад гърба. Стърчащ палец. Ръцете в джобовете, палците стърчат навън. Това говори за увереност в себе си, и контрол над ситуацията.

Учи езика на тялото!

ИЗВОД: Не вярвай на ушите си, вярвай на очите си и учи езика на тялото.

VІІ. Ако жената не е права, иди и се извини.

Какво си мислиш, че ще спечелиш?

- Да се извиняват могат само силните и зрели личности. Хората, прекратили своето развитие в психологичен аспект на нивото на подрастващи, не умеят и не искат да се извиняват. Пречат им техните амбиции. Извинението е проява на сила, а не на слабост.

- Втората тайна на способността да се извиняваш се състои в това, че човекът срещу теб е не по-малко благороден и веднага започва да дърпа одеялото към себе си. С други думи, аз също не съм цвете. Но най-важното е, че сам осъзнава поведението си и че не е прав. Извиненията са най-добрият начин да измъкнеш от партньора си признание за несъвършенството на неговите действия.

ИЗВОД: Ако жената не е права, иди и се извини. Ще спечелиш ти, а тя ще осъзнае, че не е права.

Просто и мъдро!

Източник: Margaritta.net