Умение за преговори
Ние преговаряме постоянно и се опитваме да продадем себе си, идеите си или нещо материално. Това прави умението да постигаме максимален резултат при преговори особено важно и определя нашия стандарт на живот и какво ще постигнем в него. Дали ще си договорим по-висока заплата или не, дали ще купим имот на най-добрата възможна цена, дали ще убедим партньора ни да отидем на онази мечтана почивка в Италия или не – всичко това зависи от това колко умело може да представим и защитим аргументите си.
И без да я уча, Кари е най-добрия търговец, който познавам. Каквото и да иска, накрая го получава под една или друга форма. Всъщност, всички деца притежават това важно умение, но постепенно го губят, докато порастват, защото започват да се съобразяват с различни ограничения и норми, въведени от възрастните. За да не се случва това, аз показвам различни техники на дъщеря ми, с които да получи това, което иска. Уча я как да се откаже от нещо малко, за да получи нещо по-голямо; как да добави някакви допълнителни неща в „сделката“, за да продаде идеята си и много други полезни трикове.
Сега вече, когато тя иска нещо, винаги започва с това какви ще са ползите за мен. Ако иска бонбонки, тя казва, че ще ми даде две на мен и освен това ще ми нарисува коте. Как да откажеш такава сделка? Може би тук е мястото да кажа, че джобните и домашните задължения не са обект на преговори. Всеки в нашето семейство си има джобни пари и ние със съпругата ми никога досега не сме заплашвали дъщеря ни, че ще й намалим или спрем джобните. Ако започнем да го правим, ще си отгледаме прекалено послушно дете, което ще е съгласно на всичко, само за да си получи джобните и нещата, които може да си купи с тях. Също така, всеки в нашето семейство си има домашните задължения и не получава пари за това. Ако искаме да наградим Кари по някакъв начин, измисляме дейност, която е извън задълженията й да си събира играчките, както и да си носи и отсервира приборите и съдовете, когато се храни.
