5. Използвай умората

Трик: Помоли за услуга, когато някой е уморен

Когато някой е уморен, той е по-малко скептичен към всичко, което чуе, независимо дали е просто някакво твърдение или молба. Причината е, че когато хората са уморени, не само физическата, но и психическата енергия намалява.

Когато се обърнеш с молба към някой уморен човек, вероятно няма да получиш конкретен отговор, но поне едно "Ще го направя утре”, защото той/тя няма да иска да се занимава с вземане на решения в този момент. На следващия ден няма да може да се откаже от казаното, защото хората обикновено пазят репутацията си и държат на думата. Чисто психологически е нормално да изпълниш нещо, което си казал, че ще направиш.

4. Оферта, на която не може да откаже

Трик: Започни с молба, на която човекът не може да откаже и давай смело

Вместо да започнеш с голяма молба, избери нещо по-просто и малко. Ако веднъж някой се е съгласил да ти помогне или се е съгласил с нещо, той/ тя ще е много по-склонен да направи по-голяма услуга за теб.

За да проверят до колко действа тази тактика, учените помолили хората да изкажат своята подкрепа към екваториалните гори и природата като цяло, което е нещо лесно. След това, тези които се съгласили да изкажат подкрепа, лесно склонили и да помогнат и, когато се стигнало до закупуване на продукти, които били в подкрепа на каузата, хората не се зачудили изобщо.

Но недей да искаш услуга след услуга. Според психолозите е много по-добре да изчакаш ден-два преди втората молба.

3. Пази тишина

Трик: Не коригирай хората, когато грешат

Ако постоянно казваш на някого, че греши, той надали ще те хареса. Всъщност, има начин да покажеш несъгласие и да обърнеш това в добронамерен разговор, без да казваш на събеседника си, че не е прав, което ще го "удари” право в егото.

Тактиката се нарича Центърът на Рансбергер и е измислена от Рей Рансбергер и Маршал Фриц. Идеята име проста: вместо да спориш, изслушай това, което има да каже и после се опитай да разбереш как се чувства и защо. Обясни му с какво си съгласен и използвай позитивната нагласа, за да изкажеш позицията си. Така шансът да те изслуша и да ти позволи да го коригираш е много по-голям.

2. Повторението е майка на знанието

Трик: Перифразирай изказването на човека и му повтори това, което току що е казал

Един от най-положителните начини да влияеш на околните е да им покажеш, че наистина разбираш как се чувстват и си съпричастен с тях. Може би най-ефективният начин да го направиш е да перифразираш думите им и да им ги повториш, тактика известна още като рефлективно слушане. Например, когато един терапевт използва това рефлективно слушане, хората са много по-склонни да му разкрият емоциите си и да изградят с него приятелска връзка.

Това е много полезно и за отношенията ти с приятелите. Ако ги изслушваш и задаваш въпроси, за да потвърдиш, че разбираш какво ти говорят, те ще обикнат комуникацията с теб (особено ако досега е имало някакви проблеми). Ще укрепите приятелството си и те самите ще започнат да те слушат повече, защото си показал/а че те е грижа за тях.

1. Кимане

Трик: Кимай по-често докато говориш, особено, когато се каниш да молиш за услуга

Учените открили, че когато хората кимат докато слушат нещо са много по-склонни да го приемат. Освен това, когато някой често кима пред погледа им, съвсем естествено е и те да започнат да го правят. Това е нещо съвсем естествено, защото хората са добри имитатори и в повечето случаи правим това несъзнателно. Затова, ако искаш да си още по-убедителен, кимай често докато провеждаш разговор. Ще забележиш, че човекът, с когото разговаряш няма да се сдържи и скоро и той ще започне да кима докато те слуша... без дори да се усети.

Източник: HighViewArt