Можеш да накараш почти всеки да направи почти всичко. Преди да започнем, е важно да отбележим, че никой от тези методи не спада към така наречените "тъмни сили” за влияние над хората. Всичко, което по някакъв начин може да бъде травмиращо за околните, не е включено в списъка. Това са просто начини да спечелиш приятели и да повлияеш на хората, използвайки психологията, без да се държиш гаднярски или да накараш някого да се почувства зле.

10. Услуги

Трик: Помоли някого за услуга - ефектът на Бенджамин Франклин

Легенда разказва как Бенджамин Франклин искал да спечели човек, който изобщо не го харесвал. Помолил мъжа да му даде много рядко срещана книга и когато я получил, Бенджамин благодарил сърдечно. В резултат на това мъжът, който по-рано дори не искал да поглежда Франклин, станал един от най-добрите му приятели. "Този, който някога ти е направил добро, е по-склонен да повтори жеста, отколкото онзи, на когото ти сам си помогнал.”

Учените решили да тестват теорията и открили, че онези, които били помолени от изследващия за услуга, го оценили по скала с доста по-високи оценки от останалите групи.

Може да звучи доста объркващо, но теорията всъщност е доста добра. Ако някой ти направи услуга, подсъзнателно ще осъзнае, че вие явно заслужавате и затова той ви харесва.

9. Цели се високо

Трик: Поискай повече, отколкото ти е нужно, а после се отблагодари

Този трик също може да отвори доста врати. Започваш с някаква крайно нелепа молба към някого - такава, каквато той/тя най-вероятно ще откаже. После се връщаш след известно време с друга, малко по-разумна - онова, което си искал в действителност.

Тук също цялата ситуация може да ти звучи нелепо, но идеята е, че човекът ще се почувства гадно, защото ти е отказал първия път, дори молбата ти да е била абсурдна. Ето защо когато го помолиш втори път за нещо смислено, този път той/ тя ще се чувства задължен да ти помогне. Учените са тествали този принцип и са стигнали до същия извод за причината, поради която човекът би ти помогнал.

8. Имена

Трик: Използвай името на конкретния човек или званието/ титлата му в зависимост от ситуацията

Дейл Карнеги, авторът на "Как да печелим приятели и да влияем на хората”, вярва, че използването на нечие име е изключително важно. Той казва, че на подсъзнателно ниво името му / й е най-сладкото и приятно нещо за човекът, към когото се обръщате. Името все пак е основен компонент на човешката идентичност и, когато го чуваме, потвърждаваме сами на себе си нашето съществуване, което ни кара да се чувстваме много по-благоразположени към човекът, който ни говори.

Използването на нечие звание или титла също може да има силен ефект. Идеята е, че ако действаш като определен човек, рано или късно ще се превърнеш в него - малко като лично пророчество за бъдещето. За да използваш това и да влияеш на околните, можеш да се държиш с тях като с такива, каквито искаш да са и те ще несъзнателно ще се възприемат като такива.

7. Ласкателство

Трик: Ласкателството ще те отведе, където пожелаеш

Тази тактика май е доста очевидна и ясна... поне на пръв поглед, но има някои малки хитринки. За начинаещите е важно да знаят, че ако ласкателството не е прието като искрено, то повече ще навреди, отколкото да помогне. Но според проучвания са изследвали мотивите за различните хорски реакции на ласкателства и са открили някои доста важни неща.

Ако ласкаеш някого, който има висока самооценка и той оцени това като искрен комплимент, ще те хареса повече, защото затвърждаваш мнението му за самия него. Но ако ласкаеш някой с ниска самооценка, има вероятност да подейства противоположно и той/ тя да започне да те харесва по-малко, защото думите ти си противоречат с негативния начин, по който вижда себе си. Това, разбира се, не означава, че трябва да унижаваш хората с ниско самочувствие, а просто да подбираш много внимателно комплиментите си и начина, по който ги изразяваш.

6. Огледало

Трик: Копирай неговото/ нейното поведение

Мимикрията е нещо, което някои хора правят неволно и постоянно. Това са хора хамелеони - опитват се да се впишат в средата си като копират маниерите и понякога дори речта на околните. Не казваме, че трябва да ставате такива, защото това са хора без собствен стил, сякаш дори не са личности, а просто копирачи, но ако умеете да правите нещо подобно в подходящия момент, със сигурност човекът, до когото искате да стигнете ще ви хареса.

Според проучванията онези, които са имитирани, са доста по-склонни да услужат на този, които ги копира. Другото откритие след проучванията е дори по-интересно - онези, чието поведение е копирано от някого, са по-мили и дружелюбни към всички. Ключът се крие в това, че имитирайки някого, ти го караш да се чувства стойностен. Макар това признание да е към конркретния човек, който е имитиран, той ще се чувства много по-значим и така ще бъде по-уверен, щастлив и добре предразположен да помага на другите.